Mi primer post

Buenas gente,

Aunque no lo parezca, éste es mi primer post. Estoy en el avión  dirección Londres y he decidido empezar a hacer una cosa que hacía días me rondaba por la cabeza; crear  un blog para explicar los pasos que sigo, los problemas que me encuentro, y las soluciones que se me ocurren para crear una empresa.

Empecemos por lo que he hecho  hoy. Ayer llegué a Barcelona, con la excusa de mi graduación del master cursé el pasado curso en el IDEC- UPF . La graduación fue en el Auditori  de Barcelona, todo fue muy bien, sin problemas.

Pero el día de hoy, ha sido clave: a las 10 de la mañana, he ido a un seminario para emprendedores que organiza Barcelona Activa-Porta 22 (recomendadísimo para todo el mundo los cursos que imparten sin coste alguno para el asistente), a las 12.30 reunión e intercambio de opiniones con mi amigo Aleix. Aleix, es especialista en tendencias de mercado, imparte clases en el postgrado de Coolhunting que organiza la Universidad Ramon Llull y fuimos compañeros de instituto y de varios grupos de música. 

Finalmente, a las 14, comida con mi antiguo jefe y amigo, Paco López. Y aquí voy, cuando tienes que “vender” un proyecto a una persona que ha visto miles, una sensación de incertidumbre te recorre por todo el cuerpo.  Y si lo que quieres vender es un producto muy concreto, que poca gente conoce, la sensación es mayor.  Pero, por lo que sea, la reunión ha ido fenomenal, durante hora y media hemos intercambiado opiniones, ideas, reflexiones y puntos de vista. Qué lujo poderlo hacer con gente tan experimentada!  Gracias Paco!

“Piensa en global, no te quedes en algo concreto”

cuando no aplicamos nuestros conocimientos

Buenas!

A veces conocemos la teoría pero  no la aplicamos bien. Y no nos damos cuenta! Por ejemplo, ante una negociación, es importante tener el máximo de información. Ejemplo, vamos al banco para pedir un préstamo, el director/a de la oficina, difícilmente cederá a nuestras pretensiones, nos dirá que tiene muchos clientes, que la oficina es muy rentable y que si no eres tu será otro cliente. ¿Pero nos creemos todo lo que dice? Él nos contará lo que le interese, pero aquí nuestra pericia puede salir a  la luz. Hablar con sus colaboradores nos será muy útil, ellos no estarán tan a la defensiva y nos dirán cosas que el director nunca dirá. Nos pueden “chivar” que la oficina no va tan bien como nos dice, que hay mucha presión de la central, que hay impagados…  Sabiendo esto, no creéis que es mucho más fácil conseguir mejores condiciones?

Pues bien, este ejemplo nos lo explicó Antonio Valls en una clase de negociación. Creía que me acordaba perfectamente, pero cuando iba a hacer lo mismo, me dirigía al “jefe”. Éste, ni tenía ganas, ni tiempo para soltarme lo que yo quería saber (de donde saca el producto que vende). Al cabo de tres días yendo a la tienda por cualquier tontería, empiezo a hablar con su ayudante, i “vualá”, ¿sabéis qué? Ya sé todo lo que quería saber!

 Conclusión: dificilmente la persona que con la que negocías te dirá lo que quieres saber, habla con sus colaboradores, su secretaria, sus trabajadores, saca tu pericia y obtén la  información que te interesa.

Como nace una idea

Hay que aprender algunas cosas de los países que nos llevan ventaja. UK es uno de ellos. En Londres, la gente no se plantea según que cosas, directamente las hace. Tienen una idea, y la llevan a cabo. ¿Porqué explico eso? Que pasaría si en Barcelona un grupo de música decidiera hacer un concierto en una Lavandería? Primero de todo, tendrían dos denuncias por hacer ruido (la primera sería por las pruebas de sonido y la segunda por el concierto en sí, y con el peligro que no pudieran terminarlo). Segundo, muchos pensarían que están locos... y ¡eso es lo grave!

El grupo sólo se busca la vida. Es decir, en Londres, hacer conciertos y ensayos es caro. Los grupos no tienen dinero, y porqué no pueden aprovechar un espacio que a las 8 de la tarde deja de hacer su actividad habitual? Hay que sobrevivir, buscarse la vida y no tener prejuicios ni perjuicios, ni esa cultura del no que hay tan arraigada en Cataluña.

“si suenas bien en una lavandería, no te preocupes, es que suenas bien en todos los sitios.”